Imagine a cena: uma loja de departamentos com prateleiras repletas de produtos, cada um brilhando sob as luzes da loja. No entanto, os clientes não estão prestando atenção nos produtos, eles estão reunidos ao redor de um vendedor. O vendedor está contando uma história, falando apaixonadamente sobre o amor e o cuidado que foram colocados na criação do produto. Ele não está vendendo um produto, está compartilhando uma história – e os clientes estão pendurados em cada palavra.
“Se você está apenas vendendo produtos, está perdendo negócios. Comece a vender histórias.”
Gary Vaynerchuk
Histórias: o coração do marketing
As pessoas compram emoções, não produtos. Os produtos são facilmente esquecidos, substituídos e substituídos. Mas as histórias? As histórias agarram as pessoas pelo coração e não as soltam. Elas ressoam em um nível emocional e criam uma conexão forte e duradoura entre a marca e o consumidor.
A força de uma boa história
Uma boa história tem o poder de transformar a percepção das pessoas sobre um produto. Ela pode dar vida ao produto, infundir personalidade nele e torná-lo memorável. Uma história bem contada pode fazer com que as pessoas se sintam emocionalmente ligadas ao produto e motivadas a comprar.
Conectando-se com seu público através de histórias
As histórias também são uma maneira poderosa de se conectar com seu público em um nível mais profundo. Quando você conta uma história sobre sua marca ou produto, você não está apenas vendendo um item tangível. Você está compartilhando um pedaço de sua marca – a visão, a missão, a personalidade – e permitindo que seu público participe dela.
Tornando sua marca memorável
Por fim, as histórias podem tornar sua marca memorável. Em um mundo onde os consumidores são bombardeados com milhares de mensagens publicitárias todos os dias, uma história memorável pode fazer sua marca se destacar da multidão e ficar na mente dos consumidores.
Fazendo História
Então, como você começa a vender histórias? Primeiro, você precisa encontrar as histórias dentro de sua marca que valem a pena ser contadas. Pode ser a história de como sua empresa foi fundada, a história por trás do desenvolvimento de um produto ou a história de como seu produto ajudou um cliente. Encontre essas histórias e traga-as à vida de uma maneira que ressoe com seu público.
“Não venda produtos, venda histórias. Afinal, as histórias são o que nos fazem humanos. As histórias são o que nos conectam. As histórias são o que nos fazem lembrar. E no mundo do marketing, uma boa história pode ser a diferença entre ser esquecido e ser inesquecível.”
Insight do podcast “The GaryVee Audio Experience” do Gary Vaynerchuk